做网络营销的一般方案与思路

网络营销是一门实践高于理论的技能,很多刚刚学完理论知识的学员往往都会在实际问题上陷入迷茫:即不知道具体该如何操作网络营销。俗话说的好,不打无准备之战。今天就和大家分享一下做网络营销的一般方案与思路,可以帮助你在最短的时间内找到最适合自己的营销方法和策略。

第一步:明确营销目标

在开始一个营销项目前,首先一定要明确目标,目标不明确,方向就一定会出问题。要知道做营销的目的是什么,是为了提升网站的流量?还是注册量,成交量抑或是口碑和品牌的知名度等等,根据目的及侧重点的不同,后期还要制定相应的推广方案和方法。

第二步:市场、竞争对手分析

市场分析包括了解同类产品和竞争对手的情况。通过与同类产品的对比,要找出自身产品的销售点及优势所在,这样可以进行放大并且可以脱离同质化竞争。同时了解了竞争对手的推广情况,可以帮助我们针对性地制定差异化的营销策略,达到出奇制胜的效果。

做网络营销的一般方案与思路

第三步:寻找目标客户聚集地

接下来就是要明确我们的目标用户,目标用户一般都是根据我们的目标来确定的。如果我们追求的是销售,那就要知道需要我们产品的是哪些人,了解他们的消费心理,年龄范围,兴趣习惯等等。用户的这些特征,方便我们下一步准备营销活动需要的推送内容和素材。

最重要的是了解目标用户都集中在哪些平台,这些用户集中的地方也是我们未来要开展业务的首选之处。例如销售公务员书籍时,我们可以广泛地寻找公务员QQ群、公务员贴吧、学校论坛等公考人员集中的地方,针对这些有需求的用户进行精准营销,效果会非常明显。

第四步:制定营销策略,转化目标客户

有了以上三步的铺垫工作,我们接下来就可以制定营销策略,将用户转化成你的顾客。我们把前期收集到的资料梳理清楚,结合产品与用户的需求制定出相应的推广方案,采取合适的营销方式。

举个例子,如果营销的目标是获取网站流量,那么我们要做的就是在目标用户所在的论坛、QQ群发帖引流;如果是销售产品,我们还要去打动客户,主动解决他们的需求;而如果是做品牌推广,那么就要搭建官网、做SEO了。所以目标不同,也要采取不同的营销方案。

(营销方式有哪些请参考:常用的网络营销方法有哪些?

做网络营销的一般方案与思路

第五步:方案执行与调整

方案确定后那么接下来就是强有力的执行了,没有执行力再好的方案也是形同虚设,营销效果的好坏直接取决于团队的执行能力。另外在执行的同时,我们还要密切的关注营销的效果和反馈,如果营销效果与预期出现偏差,那么就需要快速的去做相应的调整。

第六步:分析数据 进行总结

最后就是对最终效果的总结(这一步往往可以忽略)。总结是需要根据营销的最终数据来进行分析汇总的。例如:营销活动有没有达到预期的效果,如网站流量的突破,关注人群的数量,营业额的增加,品牌知名度的提升等等。这些数据将是反应我们营销效果好坏最佳的材料。

好了,上面的六个步骤就是网络营销的一般流程与思路,适合大部分网络营销场景。当然这只是个人总结,具体的就需要大家在实践中根据自己不同网络营销目标进行不同的变化了!

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